Контекстная реклама: основные характеристики и настройка с нуля

Контекстная реклама: основные характеристики и настройка с нуля

Контекстная реклама: основные характеристики и настройка с нуля
0
07 апреля 2020

Одним из лучших способов продвижения в интернете является контекстная реклама. Ее суть – показ на поисковых страницах. Основные секреты контекстной рекламы заключаются в правильном подборе ключевых фраз, в понимании функций и преимуществ своего продукта.

Что такое контекстная реклама в интернете простыми словами

Контекстная реклама представляет собой баннер, картинку, текст – они показаны определенной группе пользователей сети. Главное отличие контекста от не менее эффективного таргетинга заключается в том, как подбирается целевая аудитория.

kontekstnaya-reklama

Для контекста важны запросы пользователей. Принцип работы контекстной рекламы очень простой: пользователь заходит в сеть, использует поисковик, вводит определенный запрос – система считает его интересом покупателя. В запросе должны быть ключевые слова, позволяющие запустить определенную рекламу. Так простая система обеспечивает увеличение количества лидов – потенциальных клиентов и покупателей.

Все термины контекстной рекламы представляют собой удобные методы: воронка – создание ЦА, продвижение – показ проекта определенный период и увеличение прибыли, охват – количество просмотров, конверсия и трафик, как показатели эффективности маркетинга.

Для контекстной рекламы создается некий кейс: к примеру, для продажи велосипедов создается несколько перекрестных и основных ключевиков и готовится сайт с полной информацией о велосипедах компании. Весь упор делают на внешнем оформлении объявления, потому что запросы не всегда являются источником самой точной информации – нельзя с точностью привлечь только потенциальных покупателей.

Чем лучше сама реклама, чем она ярче, тем больше вероятность привлечь покупателя даже без намерения покупать – он не задавался целью купить велосипед, но объявление его привлекло.

Для объявлений контекстной рекламы свойственны простые составляющие части – краткий, но правдивый, заманчивый текст, кричащий заголовок. Для примера, картинка велосипеда должна быть оригинальной, яркой, сразу дающей понимание, что рекламируют. Лучше, если есть уникальный контент, созданный под компанию.

Медиаплан контекстной рекламы состоит из нескольких важных нюансов, включая сам процесс и инструменты для его продвижения. Любой проект должен быть комплексным: сначала определяется ориентировочная целевая аудитория, потом составляется стратегия – по главной идее. Последовательность в работе с маркетинговым проектом является залогом его успеха.

Плюсы и минусы контекстной рекламы

Продвижение товара или услуги с помощью контекстного продукта имеет и плюсы, и минусы. Маркетинговая стратегия не подходит под любой продукт, хотя является максимально универсальной.

kontekstnaya-reklama

Основные преимущества контекста:

  • система настолько доступная, что в ней разберется даже новичок;
  • есть короткий алгоритм действий для запуска объявления;
  • продуманная система фильтров, основных настроек;
  • быстрое привлечение клиентов – сразу сказывается на трафике, конверсии;
  • большой охват потенциальных покупателей.

Правильно выставленные цели позволяют легко управлять настройками рекламы. Их меняют по мере отслеживания статистики – изменения также анализируют, чтобы понимать, насколько правильно была сделана реклама.

У системы контекста есть свои недостатки: большой охват не всегда является приоритетным для компании, если ее цель – качество лидов, а не их количество. К недостаткам также относится относительно точный подбор целевой аудитории.

В отличие от таргетинга контекст просто подыскивает поисковые запросы, вне зависимости от того, являются они реальным интересом пользователя или нет. Еще один минус контекстной рекламы – созданная реклама не ориентируется на определенного потребителя, а потому не всегда бывает актуальной.

Метрики трафика

Метриками называются показатели для некой статистики. Они позволяют отслеживать эффективность маркетинга на разных этапах.

Зачем нужны метрики, и сервисы проводящие статистику:

  • в них заложен простой, но точный подсчет всех показателей;
  • статистика позволяет вносить в проект своевременные изменения;
  • оптимизация бюджета.

Среди самых популярных и простых параметров для расчетов: СРС, модели СРА, CPL, показатели по коэффициент конверсии CR.

Cost per click – CPC

СРС переводится, как cost per click. Показатель позволяет оценить эффективность всей рекламной кампании. СРС – стоимость одного клика на определенную кнопку, некий переход на страницу. Кнопка обычно есть на баннере, на основной части объявления.

kontekstnaya-reklama

СРС – полезный показатель для любой маркетинговой системы. Его задача – прослеживать основные затраты по бюджету, заложенному в начале проекта. Формула для расчета СРС: цена за размещение контекста, разделенная на общее количество переходов – кликов.

Коэффициент конверсии CR

CR переводится, как conversion rate. Он является уровнем конверсии. Метрика – соотношение между 2 показателями: между количеством переходов и целевыми действиями на сайте. CR в большей мере учитывает определенные целевые действия:

  • подписки на сайт;
  • пользователь оставил о себе информацию;
  • скачивание приложения.

CR используется, как для оценки всей компании, так и для отслеживания ее отдельных частей: на каждом этапе формирования воронки. Какие этапы важны для метрики: выбор определенного товара, услуги, оформление заказа, его оплата.

Коэффициент конверсии показывает, почему прибыль не растет: на каком этапе возникают самые большие трудности. Для расчета метрики используется простая формула: количество необходимых действий – конверсия, разделенное на общее количество посетителей сайта. Полученный показатель пересчитывается в процентах.

Цена конверсии СРА, CPL

СРА переводится, как cost per acquisition. Показатель является ценой каждого пользователя. Каждый новый человек, ответивший на объявление, во что-то обойдется компании. Под клиентом понимают пользователя, совершившего целевое действие: для определенной маркетинговой кампании.

Формула для расчета СРА: общая стоимость проекта, разделенная на количество целевых действий. CPL является ценой самого лида. Она входит в общий расчет СРА. Два показатели метрики взаимосвязаны.

Сервисы для размещения контекстной рекламы

Для контекста есть 2 основных сервиса – Яндекс Директ и система Гугл. У каждой системы своя частотность контекстной рекламы, свои важные настройки и показатели для составления статистики.

С помощью систем выбираются ключевые фразы, а также минус слова для контекстной рекламы – списки для многоразового использования.

kontekstnaya-reklama

Яндекс Директ

Одна из простых систем, подходящих даже для новичков – Яндекс Директ. В ней создается самый простой вариант поисковой рекламы, она будет показывать отведенное время. Отличительные характеристики Яндекс Директ для контекста:

  1. Большой охват аудитории со всей России – больше 50 млн. пользователей.
  2. Система дает возможность создавать маркетинговые проекты для сетей.
  3. Отслеживание интересов пользователей: по поведению в интернете.

У системы есть свои требования к виду, формату основного предложения.

Прямой конкурент Яндекс Директ – система Google Adwords. Платформа является главным источником русскоязычных пользователей, будущих лидов. Во многих мобильных устройствах есть автоматический поиск по Гугл, что является большим преимуществом системы.

Система предлагает большое количество разнообразных настроек: на выходе получается уникальный и конкурентоспособный продукт. Дополнительно есть статистика и сервисы анализа – для отслеживания эффективности маркетинга.

kontekstnaya-reklama

Примеры контекстной рекламы

Реклама размещается на такие крупные платформы, как Гугл, Рамблер или Mail ru. Из-за большого охвата на площадках объявление постоянно кликает большое количество клиентов. На качественные показатели влияет выгодное построение самого предложения.

Пример рассмотрения контекстной рекламы – бриф: первая рекламная кампания новой компании с известным уже продуктом.

Google

Суть поисковой рекламы в Гугле – сам запрос. Предложение показывают только тому, кто ищет товар, услугу. Рекламодатель платит только за целевые действия: переходы, клики, подписки. Цена выше только при специфической рекламе: стоимость проекта рекламодатель выбирает сам.

Rambler

Рекламу показывают в основном окне – сверху, снизу или сбоку. Размещение проекта проводится напрямую, как и для Гугла или Яндекса. Еще один вариант – система Бегун. Рамблер является эффективной площадкой. В результате привлекаются реальные покупатели.

Как создается контекстная реклама:

  1. Сначала изучается цель, стратегия.
  2. Планирование, запуск проекта.
  3. Запуск проекта в нормальном режиме.

Что дает Рамблер: привлечение заинтересованной аудитории и повышение заказов. Еще один момент – стоимость контекстной рекламы составляется индивидуально.

Mail ru

Еще один удобный сервис для рекламы в сети – Mail ru. У него похожая структура, как и у Рамблера. Что дает система: привлечение большого количества пользователей – не пустых лидов, а тех, кому действительно интересна продукция. Система позволяет дополнительно использовать такие инструменты рекламы, как таргетинг.

kontekstnaya-reklama

Виды контекстной рекламы

Есть несколько видов контекста: поисковая, в сетях КМС или РСЯ, стандартная, тематическая, поведенческая, торговая. Также доступны варианты ремаркетинга или ретаргетинга – дополнительное привлечение горячих лидов.

Маски контекстной рекламы – ее базисы, подбираются под выбранный вид контекста. В результате получается правильный и эффективный продукт.

Поисковая контекстная реклама

Самый простой, доступный вид контекста – поисковый. Основные понятия о том, как работает контекстная реклама в виде поиска: пользователь заходит в поисковик, вводит запрос, автоматически высвечивается объявление.

Реклама занимает первые места в поисковике. Напротив объявления всегда есть пометка о том, что применена реклама. Она полностью соответствует запросу – требованию пользователя. Рекламодатель за размещение объявления платит сразу поисковой системе – Гуглу, Яндексу.

Особенности контекстной рекламы в партнерских сетях КМС и РСЯ

Другой вариант – поиск в сетях, как КМС или РСЯ. Они дают высокие охваты, а также позволяют настроить дополнительные фильтры. В сетях хорошо сочетаются разные виды рекламных предложений: компания одна, а виды объявлений разные – для новой или узнаваемой продукции.

Стандартная

Обычный – стандартный вид рекламы является лучшим вариантом для новичка. Система помогает подобрать выгодный формат объявления, а также способ его размещения. Поисковики заинтересованы в том, чтобы от рекламы новичков было больше охвата – приоритетом является долгосрочное сотрудничество.

Тематическая контекстная реклама

Еще один вариант – объявление не в поиске, а на тематических сайтах. Подобный подход уменьшает целевую аудиторию, делает проект более точным. Если рекламируются продукты спортивного питания, то объявление показывают, когда пользователь заходит на сайты с темой о спортивном питании.

uslugi-lidogeneracii

Тематика сайта работает на объявление: человек в большинстве случаев не случайно заходит на тематический сайт. Так повышается прибыль и отдача по маркетингу. Система работает только если пользователь все еще остается в пределах одного поисковика. Рекламодатель платит и сайту, где размещен контекст, и поисковику.

Поведенческая

Суть поведенческого вида в том, чтобы определить поведенческие факторы: конкретные интересы пользователя. Для проведения аналитики используются дополнительные сервисы. Еще один вариант – определение интересов пользователей по социальным сетям, покупка баз данных.

Торговая кампания

Товарные, торговые, динамические объявления имеют схожие характеристики. Они создаются автоматически и размещаются как в поисковике, так и в сетях. Где показывают предложение: в спецразмещениях, в гарантийных объявлениях. Для создания проекта используется информация с сайта компании.

Ремаркетинг и ретаргетинг

Последний популярный вид объявлений размещается на площадках РСЯ и в социальных сетях. Для работы выбирается горячий лид – пользователь уже знает про продукцию, про ее основные характеристики и преимущества.

Ретаргетинг или ремаркетинг являются продолжением таргетинга: первичный поиск людей из целевой аудитории. Основа объявления уже создана, поэтому кампания понадобится для действующих компаний с несколькими прошлыми проектами.

kontekstnaya-reklama

Оптимизация контекстной рекламы

Простая оптимизация должна являться обязательным условием продвижения определенного продукта. Сочетание основных настроек, минимизация затрат, но высокие коэффициенты отдачи – главная цель маркетинга.

Маска контекстной рекламы, ее внешний вид, периодичность показов – только дополнительные нюансы. Когда закладывается бюджет компании, первым делом определяет оптимизация по системе.

Ручная

Оптимизация начинается в момент создания проекта. Она проводится только частично, но в ее основе лежит адаптивные изменения самих объявлений и сайта для переходов. Максимальная проработка объявлений является гарантией минимальной оптимизации в будущем.

Что включает ручная оптимизация:

  • проработка семантики;
  • проработка структуры;
  • подготовка объявлений – по несколько на группу;
  • предварительные настройки.

Как проводится оптимизация: отсеивается то, что тормозит проект, добавляются факторы, повышающие кликабельность объявления. Интернет аудитория, ее настроение, актуальность темы – на кликабельность влияет десяток посторонних факторов, поэтому без оптимизации не обойтись.

Что исключается: неэффективные ключи, объявления с минимальными показателями, неэффективные кампании. На чем следует сделать упор: на проверке поисковых запросов, на ручной корректировке ставок. Особое внимание обязательно уделяет бюджету. В большинстве случаев 2-3 ручные настройки кардинально меняют ситуацию.

Автоматическая оптимизация

В противовес ручным настройкам система предлагает свои способы автоматической оптимизации. Изначально Гугл предлагает оптимизировать и тексты для контекстной рекламы, и заголовки, и ключевики – так проводится предварительная оптимизация. Затем  дает стратегии, как сделать кампанию еще успешнее.

prodazha-trafika

К примеру, если у компании стратегия по контекстной рекламе – максимальное количество кликов, система предлагает запустить эксперимент. В результате с увеличением количества кликов не вредит бюджету, но и повышает качественные показатели.

Яндекс Директ

Для оптимизации контекста для Яндекса используется Яндекс Директ. Систему использует и опытный маркетолог, и новичок. Пошаговая инструкция оптимизации:

  1. Разбор ключевых фраз.
  2. Удаление минус слов.
  3. Изменение настроек. К примеру, убираем показ по дополнительным фразам.

Оптимизация в Яндекс Директ напрямую зависит от первоначальных настроек системы.

Инструменты Google Ads

kontekstnaya-reklama

Для Google Ads, чтобы оптимизировать контекстную рекламу, используются блокировки минус слов, пересмотр ключевых фраз, общих настроек. В Google Ads проводим ремаркетинг для аудитории, меняем ставку, увеличиваем трафик. Если есть необходимость, дублируем ключевые фразы.

Заключение

Для привлечения новых клиентов, любой компании пригодится контекстная реклама. Для примера, предприятие хочет оформить объявление по продаже велосипедов – оно использует объявление в поисковиках или на тематических сайтах.

Комментировать
0
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

;) :| :x :twisted: :sad: :roll: :oops: :o :mrgreen: :idea: :evil: :cry: :cool: :arrow: :P :D :???: :?: :-) :!: 8O

Это интересно

Топ сервисов для автоматизации контекстной рекламы Контекстная реклама
0 комментариев

Как рассчитать стоимость контекстной рекламы Контекстная реклама
0 комментариев

Контекстная рекламная кампания google adwords с нуля Контекстная реклама
0 комментариев