Как рассчитать стоимость контекстной рекламы

Как рассчитать стоимость контекстной рекламы

Как рассчитать стоимость контекстной рекламы
0
03 апреля 2020

Контекстная реклама является одним из самых эффективных способов продвижения товара или услуги. Для расчета стоимости рекламы в месяц используется простая система: в ней учитывается определенное количество целевых действий и общая отдача проекта.

Как рассчитать бюджет на контекстную рекламу

Создание нового рекламного проекта состоит из ряда последовательных действий: специфика товара или услуги влияет только частично. Основные этапы обязательны, если рекламодатель хочет получить качественный трафик или привлечь потенциальных клиентов.

Чтобы узнать, во сколько обойдется реклама, необходимо понимать, из чего она будет состоять:

  • из подготовки – подбор ключевых словах и фраз;
  • из основного этапа – создание рекламы благодаря одной из программ;
  • запуск проекта.

stoimost-kontekstnoy-reklamy

На каждом этапе есть свои затраты, и их необходимо учитывать, закладывая бюджет будущей кампании. Для определения бюджета также необходимо оценить затраты по подготовке: подбору фразы и слова – по ним будет показываться реклама. Чтобы собрать семантическое ядро, используется Google Ads. Для системы Яндекса также есть программа, чтобы подобрать ключевые слова – Wordstat.

Чтобы понять, во сколько обойдется реклама, используются дополнительные программы – большая их часть бесплатная. Первым и самый простой способ – прогноз бюджета в Яндекс Директ или оценка трафика через Google Ads. Дополнительные сервисы позволяют оценить примерную стоимость клика и потом заложить их количество в бюджет.

Начало сбор ключевых фраз

Сбор ключевых фраз – первый этап для создания контекстной рекламы. Без него не удастся составить эффективный проект. Суть фраз в том, что через них можно найти пользователей, подходящих под профиль целевой аудитории.

Для подбора фраз используется несколько систем:

  • Кей Коллектор;
  • Планировщик слов Гугл;
  • Яндекс Вордстар.

Кроме программ также используется аналитическая работа совместно с рекламодателем. Он должен понимать, для какой группы населения его товар или услуга интересны. Так называемый мозговой штурм позволит подобрать фразы для поиска клиентов.

Создание ключевых слов имеет ряд обязательных правил: первым делом необходимо собрать все запросы по товару или услуге. Любой конкурент компании проводит подобную работу, а потому лучше использовать их опыт, исследовать их целевую аудиторию. В запросах также учитываются все синонимы и вспомогательные слова.

Сразу из списка исключаются нецелевые запросы. Они только расширяют поиск, но снижают отдачу рекламы. Заключительный этап – изучение перекрестных запросов. Они позволят правильно расширить группы целевой аудитории. Все собранные ключи позволят составить правильный бюджет будущей кампании, а также оценить весь фронт работ.

Оценка бюджета с помощью инструментов Яндекса и Google

Бюджет закладывается с момента подготовки рекламы. Рекламодателю важно понимать, куда лучше вкладывать средства. Системы, помогающие настроить контекстную рекламу, также дают возможность сделать средние расчеты.

Яндекс Директ

Для расчета стоимости кампании необходимо предварительно подготовить подробную аналитику. Чтобы получить интернет-статистику, используется еще одна из систем – Метрика или GA. Они позволяют подобрать ключевые слова, фразы, сразу исключая нецелевые запросы. Готовые данные нужны, чтобы составить примерный бюджет.

stoimost-kontekstnoy-reklamy

Дальше переходим в Директ. В нем выбираем раздел Прогноз бюджета. Следующий этап – сбор материалов с сервиса Яндекс Вордстат. Все данные вносятся в разделе Прогноз бюджета. В предложенном списке выбираем регион, где будут показывать объявление.

Дополнительно выбираем позиции объявления – на выбор есть несколько вариантов, как специальное размещение, первое место при выдаче или гарантированные показы. Для удобства работы с полученными данными в будущем, все расчеты сбрасываем в удобном формате – лучше в документе Эксель.

Google Adwords

Чтобы посмотреть будущий бюджет, также используется Google Adwords. Для системы необходимы уже готовые ключевые фразы, слова, точные запросы. Для аналитики используются удобные сервисы: Google Analytics и AdWords. Инструменты аналитики выдают статистику в виде документа.

После заходим в Google Adwords и выбираем раздел Инструменты и анализ, затем Оценщик трафика. Кроме ключевых фраз и аналитики, также необходимо ввести географию объявления, язык, тип сети в Гугле.

Дальше нажимаем на кнопку Получить оценку. Чтобы проверить все данные, лучше указать самую высокую цену клика. Результаты подсчетов сохраняются в виде документа Эксель.

Оценка бюджета на основе сопоставления LTV и CAC

Система оценки бюджета максимально простая: есть стоимость за клик, есть количество трафика – есть результат в виде общей стоимости. Другой вариант, отличающийся от расчета в Яндексе или Гугле, исходит от обратного – первым делом определяется максимальная выделенная рекламодателем сумма. По ней проводится дальнейший расчет.

LTV или Lifetime Value является конечной прибылью для компании за все время рекламы. САС – стоимость привлечения одного клиента. Из двух показателей высчитывается формула:

LTV должно быть больше, чем САС.

В теории только высокое LTV в сравнении с САС дает хорошую отдачу потраченных средств. Для примера, LTV равно 1 тыс. рублей, а САС 900 рублей, два показателя подходят под формулу, но на деле прибыли мало. Более сложная и правильная формула выглядит иначе:

LTV*0,7 должно быть выше чем САС.

stoimost-kontekstnoy-reklamy

В формуле должна быть заложена норма прибыли. САС в формуле не является ценой за клик. Показатель оценивается только для пользователей, дающих конверсию. От чего зависит сама конверсия: качество контента, само объявление, качество страницы, продвижение предложения. Конверсия отличается даже при похожих исходных условиях у разных компаний.

Для усредненных расчетов берется условный показатель – 1%. Исходя из показателя, на 100 переходов есть хотя бы 1 потенциальный клиент. После из полученных данных рассчитывается цена за клик: необходимо умножить САС на коэффициент конверсии. Полученная средняя цена за клик варьируется – плюс, минус 10 рублей.

Что не так с инструментами прогнозирования бюджета

Теоретические показатели отличаются от реальных. Не каждая формула даже через удобные и универсальные программы дает нужный результат. Почему прогнозы отличаются от реальных цен:

  1. Учет всех компаний. Когда проводится расчет, в нем учитывают все компании с похожими ключевыми запросами, но компании разные и по подходу к рекламе, и по выбору способа продвижения товаров, услуг. Есть компании, сливающие свой бюджет.
  2. Разные поисковые системы. Выбранный инструмент расчетов учитывает только несколько поисковых систем, и никак не учитывают сети РСЯ или КМС. В результате картина получается неполной.
  3. Отсутствие дневного и ночного показа. Программа анализирует показы и днем, и ночью, но есть проекты, требующие показов только в определенное время суток – от времени зависит эффективность предложения, но системы похожие нюансы не учитывают.
  4. Последний отчетный период. Анализ проводится программами за последние 28 дней месяца, но реклама часто требуется для сезонных товаров – показатели по рекламе через месяц будут другими.
  5. Разные стратегии показов. Анализ проводится по всем похожим компаниям, но они ставят разные стратегии: одни делают упор на клики, другие на конверсию. В разных случаях отличается и цена за клик.

Для новых компаний оценка бюджета усложняется: статистика для них малоэффективна.

Как снизить стоимость контекстной рекламы в Яндекс Директ

Проведенный анализ дает возможность определиться с бюджетом. Оптимизация стоимости позволит меньше потратить на рекламу, но не уменьшить качество трафика. Список способов, как сделать расходы на рекламу меньше:

  • самый первый и простой – оптимизация цены;
  • точный выбор поисковых запросов;
  • правильно оформленный текст объявлений;
  • настройка времени и геоданных.

stoimost-kontekstnoy-reklamy

Для сокращения стоимости рекламы увеличивают CTR – процентное соотношение количества кликов и показов объявления. Прогноз дает усредненный показатель и его лучше менять.

Формирование минус-площадок позволит снизить рассылку рекламы на сайты, не дающие охват. Стандартный список сайтов включает площадки для знакомств, игровые сайты – они не дают переходов и других целевых действий.

Оптимизация цены

Чтобы сделать цену оптимальной, в Яндекс Директ меняются разные показатели. Коэффициенты, понижающие и повышающие ставки, при показе объявлений также меняют. Они напрямую влияют на общую стоимость рекламы.

Выбор поисковых запросов

Поисковые запросы составляются из ключевых слов – их анализ проводится на подготовительном этапе. Важно, чтобы каждый критерий отбора целевой аудитории по запросу был продуман, в нем должен исключаться ненужный перекрестный запрос. Лучше отдать предпочтение качеству, а не количеству запросов.

Текст объявления

Само объявление содержит в себе все возможности для продвижения товара или услуги. Важно, чтобы текст и внешний вид рекламы привлекал, не был навязчивым или некачественным. Если текст будет правильный, большое количество переходов будет равным большему количеству новых клиентов.

Геотаргетинг и время показов

Заключительный фактор, влияющий на таргетинг и ретаргетинг – место и время показов рекламы. Настройки поиска целевой аудитории по месту жительства выставляются сразу. Также важно учитывать, когда ЦА будет проще просматривать рекламу – выставляются настройки по времени суток.

Итог

Контекстная реклама является одним из самых выгодных способов продвижения. Она используется для любого товара или услуги. Чтобы создать эффективную рекламную кампанию, необходимо провести анализ для составления ключевых фраз, а потом рассчитать стоимость будущего продвижения.

Комментировать
0
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

;) :| :x :twisted: :sad: :roll: :oops: :o :mrgreen: :idea: :evil: :cry: :cool: :arrow: :P :D :???: :?: :-) :!: 8O

Это интересно

Основные отличия таргетинга от контекстной рекламы Контекстная реклама
0 комментариев

Методы настройки контекстной рекламы в Яндекс.Директ Контекстная реклама
0 комментариев

Топ сервисов для автоматизации контекстной рекламы Контекстная реклама
0 комментариев