Платная лидогенерация: преимущества и недостатки

Платная лидогенерация: преимущества и недостатки

Платная лидогенерация: преимущества и недостатки
0
07 апреля 2020

При продвижении любого продукта важно привлечение лидов с оплатой за результат. Лидогенерация выступает эффективным маркетинговым инструментом. С ее помощью происходит взаимодействие между клиентом и заказчиком, основное рекламирование продукции в сети.

Что значит лидогенерация с оплатой за результат

Определение генерация лидов появилось в бизнес-среде после активного развития ниши интернет-рекламы. Лид переводится как потенциальный клиент, генерация является прибавлением, ростом чего-либо или, в случае рекламы, привлечением новых клиентов.

Простыми словами услуга с оплатой за результат – процесс привлечения покупателей из общей целевой аудитории. Для лучшей генерации используются персональные данные и дополнительные методики.

Лид – не просто потенциальный покупатель, но и тот, кому будет интересен продукт. Клиент не сотрудничает с фирмой, но, возможно, принесет прибыль при заключении сделки или после подписки – целевое действие зависит от специфики компании.

Лиды очень важны, поскольку они составляют базу клиентов, в дальнейшем по ней проводится и ретаргетинг. Без клиентов и заинтересованных лиц, у компании нет развития в долгосрочной перспективе.

Целевая аудитория формируется, если людям интересны разрекламированные товары – изначально выбирается инструмент маркетинга как контекст или таргетинг.

lidogeneraciya-s-oplatoy-za-rezultat

Виды лидов в маркетинге:

  1. Горячий. Пользователь сети уже является клиентом, он раньше использовал услугу, покупал товар и владеет информацией о компании.
  2. Теплый. Клиент планирует оформить заказ, у него есть базовые знания про компанию, но окончательное решение о покупке еще не вынесено.
  3. Холодный. Пользователи, не заинтересованные в покупке, они даже не знают о компании.

В лида превращается пользователь после выполнения определенных действий: заполнения заявки, добавления продукта в корзину. Обычно продавцы пользуются стратегиями генерации лидов с оплатой за результат – так отслеживается эффективность.

Если есть необходимость, меняются методы привлечения клиентов – нужно следить за охватом и конверсией. Реклама с помощью баннеров и ссылок охватывает больше аудитории, поэтому остается ключевой тактикой лидогенерации.

Преимущества и недостатки платной лидогенерации

Система с оплатой за результативность кампании исправно работает за счет аналитики. Еще одно преимущество – возможность применять разные методики, комбинировать их. Инструмент позволяет вычислять, какая цена одного лида, чтобы оптимизировать бюджет.

Лидогенерация позволяет заблаговременно совершить распределение бюджета на рекламу с учетом основных затрат. Владелец компании имеет право выбрать условия генерации.

Еще один плюс платной услуги: оплата перечисляется за конкретные действия, поэтому исключаются обманы. Потенциальный покупатель должен выполнить определенные действия, затем будет проведено перечисление вознаграждения. Благодаря платному инструменту одновременно обрабатывается большое количество информации, что позволяет проводить доскональный анализ рекламной кампании.

Недостатки инструмента, связанные с генерацией лидов с выплатой вознаграждения за результат:

  • большое количество аферистов, берущих плату за услуги, но не дающих реальных гарантий;
  • для создания лидов необходимы определенные навыки, знания, чтобы работать со стратегиями генерации пользователей с оплатой за результат;
  • цена за 1 лид устанавливается и прописывается в договоре, но если компания согласилась на определенные условия, изменить их не получится, даже если цена лидов не перекроет общий бюджет.

Чтобы не столкнутся с обманом, просмотр отзывов об агентствах, занимающихся лидогенерацией, – первый шаг для новичка. Компания может самостоятельно привлекать покупателей, собирать данные, определять цену лида, но для этого необходимо пройти обучение.

lidogeneraciya-s-oplatoy-za-rezultat

Как работает лидогенерация с оплатой за результат

Понятие лида отталкивается и от актуальности продукции, и от общего состояния рынка. Компания минимизирует усилия и привлечет реальных покупателей, если разберется в принципе работы лидогенерации – и дополнительно использует все бесплатные, простые инструменты.

Из пользователей, заинтересовавшихся в товаре, создается конкретная группа клиентов, образующая воронку продаж. Чтобы участники группы приобрели 1 или несколько предложенных единиц, продавец применяет особые техники и стратегии – в основном, рекламу.

Действия компании:

  1. Расширение аудитории.
  2. Просмотр полученных данных и распределение клиентов по категориям.
  3. Получение контактных данных и оформление заказа.

Продавцы обычно используют рассылку на электронный адрес и запускают акции. В социальных сетях лидогенерация с оплатой за результат предполагает посещение сообществ и подписку.

После просмотра сообщества следует оформление заявки или обращение за помощью к менеджеру компании. Последний этап – покупка товара.

Важность генерации лидов основана на ее прямом влиянии на стоимость рекламной кампании. Процесс похож на воронку, где на каждом этапе уходят лиды, не заинтересованные в предложении по продукции. Со временем воронка становится меньше, но в ней остаются реальные покупатели – реклама всегда нацелена.

Виды и способы платной лидогенерации

Существуют 3 разновидности лидогенерации с перечислением вознаграждения. Первая – спецрассылки, вторая – личная коммуникация, третья – маркетинговые исследования. Маркетологи пользуются несколькими способами для привлечения клиентов. Самой действенной остается реклама в сети – контекстная или таргетированная.

lidogeneraciya-s-oplatoy-za-rezultat

Эффективная реклама:

  1. Контекстная. В интернете размещаются ссылки и баннеры для перехода на сайт рекламодателя, используются сервисы Google и Yandex. Популярный ресурс Яндекс Метрика – самый простой в использовании и усвоению новичком.
  2. Таргетированная. Видео с товаром размещаются в социальных сетях. Продукция отображается у определенной аудитории в зависимости от возраста, пола, занятости ЦА.
  3. На веб-сайтах и форумах. Для больше эффективности предложения размещаются на ресурсах схожей тематики.
  4. На досках объявлений и аукционах. Простым способом чаще продвигаются интернет-магазины.
  5. Интернет-рассылка –  не самый популярный инструмент лидогенерации, потому что клиенты не всегда интересуются уведомлениями от неизвестных источников.

Биржи лидов продают базы с личными сведениями клиентов.  У них есть комплексные контакты потребителей.

Сколько стоит лидогенерация с оплатой за результат

Цена лидов зависит от стоимости кликов и просмотров. При продвижении услуг и товаров важны номера телефонов и адреса электронной почты покупателей. Если сведения будут отмечены в анкете, увеличение объемов продаж гарантировано.

Стоимость лидогенерации с оплатой за результат формируется в зависимости от:

  • среднего показателя конверсии трафика;
  • уровня конкуренции;
  • характеристик компании, включая ее целевую аудиторию;
  • необходимости подтверждения номера телефона или почты;
  • вида платформы учета статистики.

lidogeneraciya-s-oplatoy-za-rezultat

Существует 3 способа определения цены лида. Если используется СРА-модель, вознаграждение получает арбитражник за покупку товара новым клиентом. После оформления и оплаты заказа, засчитывается лид и осуществляется транзакция.

При использовании СРС-модели процедура упрощается. За клики выплачивается определенная сумма. Пользователь, нажавший на баннер или ссылку, становится потенциальным клиентом.

CPL-модель предусматривает оплату за получение персональных данных клиента. Лид фиксируется, если продавец связывается с человеком по телефону. В другом случае лид пропадает. Продажи  повышаются после нахождения заинтересованных пользователей.

Из чего состоит система лидогенерации с оплатой за результат

Систем генерации лидов много. В них самое важное методика привлечения клиентов. Для поиска ЦА обязательно устанавливаем параметры: сфера деятельности, пол и возраст, место проживание, доход. Второй этап – определение места, где чаще бывает ЦА. Как правило, это тематические сайты и социальные сети

Еще одна составляющая системы – составление уникального торгового предложения. Продукт рекламируется так, чтобы клиент его точно купил. Необходимо показывать достоинства товара, его особенности.

Рекламные каналы на Яндекс и Гугл предлагают размещение рекламы. Видеохостинговый сайт Ютуб проводит анализ проекта и отвечает за видеорекламу. Каждый канал должен содержать индивидуальные и уникальные материалы. Лендинги, баннеры, обзоры и другой контент повышает шансы найти лидов. Многие сайты помогают создавать удачные лендинги.

Система лидогенерации с оплатой за результат не будет работать без распределения по направлениям и другим градациям.

Как провести кампанию по лидогенерации с оплатой за результат: пошаговая инструкция

Маркетинговая кампания по генерации лидов с оплатой по эффективности реализуется быстро и эффективно, если следовать простой инструкции.

lidogeneraciya-s-oplatoy-za-rezultat

Основные этапы:

  1. Создаем оффер – предложение по продукции.
  2. Запускаем корпоративную страницу. Она позволит пользователю ознакомиться с товаром. Материалы на сайте должны быть интересными, полезными и аутентичными. На площадке следует разместить окно обратной связи.
  3. Размещаем ссылки. Делаем гиперссылку на страницу и размещаем ее на крупных форумах, сайтах и в социальных сетях. Яндекс Директ готов помочь с лидогенерацией в сети.
  4. Используем дополнительные ресурсы. Работаем над статьей, затем платим за ее размещение в профилях знаменитостей.
  5. Делаем рассылку писем на почту клиентов в процессе лидогенерации с оплатой за результат.
  6. Выделяем сегменты в каждой группе потенциальных покупателей. Формируем клиентскую базу.
  7. Анализируем данные, проводим сравнение, делаем сбор семантического ядра, отбрасываем неэффективные стратегии.

Инструкция – руководство, помогающее даже новичку, чтобы разработать эффективную кампанию.

Заключение

Компания проводит анализ сведений о клиентах, превращает их в лиды. Лидогенерация с оплатой за результат увеличивает прибыль и популярность компании. Процесс несложный, если в нем разобраться самостоятельно или выбрать проверенного агента.

Комментировать
0
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

;) :| :x :twisted: :sad: :roll: :oops: :o :mrgreen: :idea: :evil: :cry: :cool: :arrow: :P :D :???: :?: :-) :!: 8O

Это интересно